「セキュリティに直結するが、対象が限られる変化」（GDPRなど）よりも、「間接的だが、広範囲に影響が及ぶ変化」（働き方改革など）の方が、守りのIT支出を増加させる要因となりやすい傾向が見られます。https://tech.nikkeibp.co.jp/it/atclact/active/14/…

Windows 10への移行が中堅・中小企業のPC管理/運用に与える影響と 今後の留意点を調査データを交えながらあらためて整理してみました。 https://www.sbbit.jp/article/cont1/35766

ITmedia NEWSにて対談の機会をいただきました。グループウェアの歴史から 最新動向に至る様々なトピックについて画面例や市場データ例を交えながら 探っていく対談となっています。 http://www.itmedia.co.jp/news/articles/1812/06/news001.html

LDA（Latent Dirichlet Allocation）」と「変分ベイズ法」を用いて、 年商5〜50億円の中小企業における「守りのIT支出」を4つのタイプに 分類し、タイプ別のクロスセル提案を行う取り組みの具体例を紹介して います。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/201…

キーマンズネット「すご腕アナリスト市場予測」への寄稿記事です。 ユーザ企業に対する調査結果を元に、RPA活用の留意点などを考察しています。 http://www.keyman.or.jp/kn/articles/1811/28/news018.html

「提案/販売時の活動」「金額提示」「システム構築力」「保守/サポート」 といった各場面の評価ポイントをレーダーチャートで図示し、社数シェア 上位の販社/SIerにおける結果を比較/分析しています。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018SP_usr_rel2.pdf

連載「中堅・中小企業市場の解体新書」、今回は様々な経営課題に 対して「経営コンサルティング」を選ぶべきか、「業務システム改善」 で対処すべきか？などの選択がテーマです。 https://www.sbbit.jp/article/cont1/35656

XTECH ACTIVE連載第79回、今回は「RPA」がテーマです。 RPAで十分な投資対効果を得るためには、「幾つの業務を自動化するのか？」 や「各用途における処理量はどれだけか？」を検討することが大切です。 https://tech.nikkeibp.co.jp/it/atclact/active/14/3…

2017〜2018年の社数シェア変化を見ると、同じ業態（独立系か、ベンダ系か？など） でもシェア増減には相違が見られます。要因の一つと考えられるのが「様々なIT商材 をどのように取り揃えて訴求するか？」の違いです。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/20…

「中堅・中小企業の人手不足対策に効く！攻めのIT経営講座」ということで、 基調講演となる私のパートでは「中堅・中小でも無理なく実践できる最新の IT活用に取り組むためのポイント」についてお話させていただきます。 https://www.nikkeibp.co.jp/seminar…

「働き方改革」「消費税率改正」「GDPR」などの法制度や政策、 「OSサポート終了」「ISDNサービス終了」などのEOS、「IoT」 「5G通信」「生体認証」「ウェアラブル」といった最新IT関連 動向など、様々な項目があります。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf…

「パッケージソフト」「クラウドサービス」「アウトソーシング」など といった様々な実施手段の経年変化を年商規模別に紐解いてみると、 新たな訴求ポイントが見えてきます。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018Sec_usr_rel1.pdf

RHELはLinux系/UNIX系では導入社数シェアが最も高く、 同OSの導入企業は仮想化/コンテナ活用やクラウド移行 にも前向きです。 「RHEL導入企業のクラウド移行を誰が支援するか？」が 今後のIaaS/PaaS市場にも影響しそうです。 http://www.norkresearch.co.jp/…

今後は「オンプレミスか、クラウドか？」だけでなく、 個々の製品/サービスの強みを把握し、ユーザ企業の課題 やニーズ（アクセス権限やデータ保護など）を見極めた 商材展開を図ることが重要となってきそうです。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018it…

中堅・中小企業ではMicrosoft Excelを利用する割合が依然として高いものの、 2017〜2018年の経年変化では国産ベンダのシェア伸長や「分析結果の視覚化」 に対するニーズの増加といった変化も見られました。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_bi_…

導入社数シェアの首位争いも注目ですが、「PaaS市場との関連」 「基幹系クラウドとの連携」「働き方改革に伴う訴求ポイント」 など、幅広い視点で捉えることが重要と考えています。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_gw_rel.pdf

「複雑な申請/承認の経路」への対応は国産パッケージにとって有効 な差別化ポイントの一つでしたが、最新の課題/ニーズを分析すると ワークフローにも新たな役割が求められつつあることがわかります。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_wf_rel.p…

従来のバックオフィス業務支援から「人材の有効活用」へと 役割が拡大しつつあります。 さらに、クラウドを主体とした「HR Tech」の登場によって、 シェア競争に新たなプレイヤーが加わる可能性もあります。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_hr…

法規制(例.「RoHS」改正など)や技術の進歩(例.IoTを 活用した「スマート工場」への取り組みなど)によって、 今後は生産管理パッケージにもソリューション視点が 求められてくると予想されます。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_ppc_rel.pdf

クラウドも含めた会計管理の導入社数シェアを把握する際には ・個人事業主も含むか、企業のみが対象か？ ・拠点などの部分導入と主要な会計システムとしての導入の違い を意識しておくことが重要です。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_acc_rel…

中堅・中小企業向けの販売管理では、消費税率改正などによって 今後予想されるユーザ企業の負担増を見据え、現時点における不満を 解消しておくことがシェア維持/拡大の観点からも重要となってきます。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_sbc_rel…

Windows Server2008やSQL Server 2008のサポート終了を踏まえて、 ユーザ企業がハイパーコンバージドインフラに注目すべき理由と 今後の留意点について、最新の調査データを交えながらお話させて いただきます。 https://itmedia.smartseminar.jp/public/app…

代表的なベンダによる新たなERP製品の投入に伴う新規導入や バージョンアップの提案を通じて、ユーザ企業側でも課題や ニーズの検討・見直しが活性化し、リプレースも増加していく と予想されます。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018itapp_erp_rel.pdf

日経xTECH Active連載第78回は「WaaS」がテーマです。 Windows 10への移行には負担も伴いますが、企業のPC環境を スマートフォンと同じようにN/W経由で日々進化していく形態 へと進化させていく契機でもあります。 https://tech.nikkeibp.co.jp/it/atclact/a…

「AIの進化とeコマースの普及はどちらが業務システム改善の契機 となりやすいか？」や「同じ働き方改革であっても、残業時間抑制 と同一労働同一賃金ではIT活用意向がどう異なるか？」などを分析 しています。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018TSL_us…

日経XTECHの特集にて、取材いただきました。 大企業におけるアプローチとは少し異なる 「人材を活かすDXで現場のノウハウを継承する」 などのポイントをお話させていただきました。 https://special.nikkeibp.co.jp/atclh/NXT/18/intel_SB/Vol3_P1/index.html

大企業では「野良ロボット」の問題が指摘されていますが、 中堅・中小企業はまた別の課題を抱えています。 さらに、今後は既存の業務システムにおける課題解決を 起点としたRPA導入提案も検討していく価値があります。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/20…

中堅・中小企業は業務の規模や数が大企業とは異なるため、 「用途数」を意識したRPA活用提案が重要となります。 「ERPの機能を利用した部分的な自動化」とRPAの違いなど、 RPA市場を捉える上での留意点をまとめています。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf…

業務効率改善に向けたNW環境整備では「データ通信は効率的、 音声通話は非効率」と決めつけず、業態や慣習に合わせて両者 を上手く組み合わせることも重要です。 https://tech.nikkeibp.co.jp/it/atclact/active/14/376072/090500051/

VL契約を結んでいる企業が対象であることなどを踏まえると 中堅・中小企業におけるWin7延命策にはなりにくいと考えられます。 むしろWin10への移行に伴って生じる「新たな需要」に 目を向けることが大切です。 http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2018PC_use…