販社・SIerが「やるべきこと」と「避けるべきこと」

1300社のユーザ企業を対象とした調査結果にコレスポンデンス分析を適用し、
提案⇒販売⇒導入⇒保守の各段階で導入効果や費用の評価を高めるための
ToDoリストをまとめています。
http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2017SP_rel3.pdf