中小企業がSFAを導入しようとする際の最大の障壁は 営業マンが営業報告などのデータエントリをやらなく なってしまうことではないかと思います。 「各案件の進捗状況を把握できる」というのは管理者側の メリットです。現場の営業マンからすれば自らのノウハ…