http://www.norkresearch.co.jp/pdf/2010lowp_itpro.pdf
ここ最近、シスコシステムズや日本HPといった大手
ハードウェアベンダが低価格なサーバ/ストレージ/
ネットワーク機器を投入する動きが目立ちます。
5万円前後で購入が可能で、SOHOなどの小規模企業
でも手軽に利用できるものが多いようです。
ですが、こうした低価格IT機器については小規模企業
よりも、むしろ年商5億円以上の中堅・中小企業の方で
導入意向が高くなっています。
小規模企業における新規導入よりも、中堅・中小企業
における部署単位での補完的導入が多くなりそうです。
ただし、そうなると
・機器の台数が増えることによる管理コストの増大
・既存の販社/SIerを経由した販売におけるマージンの問題
といった課題も浮上してきます。
これらの課題は「低価格かつ導入/運用が手軽である
というメリットの裏返しですが、中堅・中小を対象に
拡販を進めるのであれば、販社/SIerの存在が重要な
ファクタになることは確かではないかと思います。
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