非プライムの販社/SIerがSaaSによって業務システム導入を促進する方法

プライムの販社/SIerがユーザ企業の主要な業務システムを握っている状況では、
非プライムの販社/SIerが新たなシステム導入を進めるのは困難です。
ですが、ワークフローなど幾つかの業務分野ではSaaSを適切に訴求することで
非プライムでも提案を進められる可能性があります。
https://www.norkresearch.co.jp/pdf/2023itapp_ex6.pdf